谷歌北亚区在线销售及运营经理周文彪称：“过去的销售队伍是群龙无首，现在销售策略清晰，销售渠道、销售队伍都大规模组建起来了，谷歌已经有了几百人的销售团队，目前还在扩招中。”谷歌代理商渠道负责人、中国渠道部北区总经理王欣宇认为，“刘允来之前我们也在做销售，但没有像现在这样得到这么多的支持。最大的不同就是谷歌更加重视产品营销了。”

　　在全球争抢客户

　　在谷歌的推销会现场，谷歌销售小姐正在卖力推销谷歌3600元金币服务，就是用户购买3600元的广告服务，将3600元广告费摊薄到每天，一天出50元广告费，用户可以得到搜索旁的广告，也可以通过相关搜索，将搜索者引导到不同的网站上。Google AdSense广告方式是把关键字注册成广告投放到各种合作网站上，通过网民的搜索结果呈现在网页上。谷歌全球有超过100万的网站加入了AdSense网络，每天页面的浏览量达350亿次，覆盖全球80％的网站。

　　谷歌和百度、阿里巴巴一样，服务的重要对象同样锁定中国中小企业。

　　谷歌现有25家代理商渠道，分布在中国的主要城市，今年会增加代理商，在代理商中有中企动力一类的高科技软件营销企业，也有4A广告公司（规模较大的综合性跨国广告代理公司）。代理商目前的关键作用是给中国的中小企业做咨询培训，告诉他们谷歌怎样做广告，如何实现精准广告，谷歌如何整合全球资源，如何能给企业在全球范围内进行有效的广告推广等等。

　　谷歌高调营销与大环境有关。受美国经济增长放缓影响，扩大美国国内的网络广告市场已变得越发困难，向全球市场扩张已经成为互联网巨头们的共识。

　　而且谷歌面临的竞争更加激烈，避开国内的百度、阿里巴巴这样的竞争对手不谈，美国以外的市场也已成为Facebook和MySpace等社交网站的关键用户来源。Facebook拥有1.1亿的用户，其中60%来自美国以外的国家和地区。MySpace的注册用户有1.17亿，其中美国以外的用户占30%。社交网站强大的群体传播力量中蕴含着巨大的广告潜力。MySpace营销与市场总裁杰夫·伯曼表示，预计来自海外的广告收入将很快超过总收入的一半。Facebook未来数月将推出包括中文在内的20种语言翻译工具。5月12日谷歌推出了“朋友链接”，这一免费服务可以让所有网站具有像Facebook和MySpace网站一样的社交功能。这一技术产品是谷歌对付社交网站的一个狠招，也是提升自身服务功能的一个重要产品。

　　搜索引擎怎样赚钱

　　搜索引擎靠销售目标广告来赚钱。简而言之，用户使用搜索引擎的目的就是寻找自己想要的信息，这种寻找通过在搜索引擎主页面输入搜索条件，即“关键词”实现。如果你输入“笔记本电脑”，你或者是想寻找时下最新的笔记本型号功能的资料，或者是能最便宜买到笔记本电脑的地方。当然，搜索引擎可以通过技术帮你找到符合搜索条件的互联网信息。

　　但是，如果你是一位笔记本的销售代理商，如果有人告诉你他可以随时在人们对笔记本发生兴趣的时候展示你的商店和产品，并且能让你的商店或产品在容易被客户发现并留下深刻印象的位置上出现，你会有兴趣吗？

　　是的，这就是秘密所在。

　　你感兴趣不是吗？那么来吧，你希望为你的笔记本商店登广告不是吗？于是你告诉搜索引擎：如果有人想买笔记本电脑，就登出我的广告。他们会为你提供很多选择。比如：指定与山地车相关的一系列关键词，提供广告语以及相关网页链接来实现。

　　然后，在每次打出广告的时候，你需要为这样的引导付出愿意支付的价格。大家都可以出价，谁出的价高谁就排在搜索结果的最前面。出价超高，就可以得到位置更显著、出现频率超高的广告。这就是“竞价排名”。

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