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网游里的“分众”？完美的热舞靠啥赚钱

2008年04月11日13:55　来源： Donews

作者：米晓彬

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　　广告，逃避还是主动

　　由以上几张图，我们不难想想，一旦背景视频换成广告，这将为游戏带来巨大的广告价值。笔者认为，其效果可与分众的楼宇广告想媲美：

　　就目前的各类广告，从人们乐于观看的程度，分为几类：

　　1 逃避式广告。也就是，看到广告就关闭。比如，看电视的时候，一来广告，大家往往就换台；恶意弹出的网页，网民也抓紧用鼠标关闭。

　　2 不关注广告，也可成为消极浏览广告。报纸，杂志，网络，很多广告就在我们的眼皮地下，尽管我们天天浏览，但我们并不一定留下很深印象。一旦有人问你，每天你看过哪些广告，我们往往想不起来。我们天天上新浪，如果有人问你，新浪首页有哪些广告，真正回答上来的没有几个。

　　3 无聊时的广告，这类广告是用户相对积极浏览的广告。我们知道，人们的注意力是有层次的，人们更容易记住无聊时候的广告。当人们在等电梯的时候，我们没有其他信息接受渠道，分众的广告就很容易被我们记住，比如楼宇里的苹果超薄电脑，公共汽车的移动视频广告同样容易被记住。

　　4 主动浏览广告，这类广告是用户主动寻找的广告。搜索引擎，分类信息网站、电子商务网站以及精准投放广告（如qq的精准广告）就属于这一类。在这些网站中，人们寻找的方向和广告呈现高度相关。这类广告的效果，无疑是最好的。

　　人类接受信息的速度是有上限的，大量引人关注的信息的出现，往往让信息所附带的广告被边缘化，正如，当人们吃饱的时候，那些索然无味的食品往往会让人反胃；而分众和移动视频，更像在人们在信息饥饿的时候，奉上的一道甜点，往往更容易引起人们的注意。而搜索引擎等精准投放的广告，则象是人们主动寻找的食物。

　　分众传媒的上市，搜索引擎的广告的热卖，都在证明着新广告模式正在日益受到追捧。网络游戏也不乏此类尝试，天联世纪街头篮球的广告，QQ音速场景广告板、盛大的内置广告等等，网络游戏正在朝着媒体化发展，游戏广告可望成为继点卡模式、道具模式后的第三种主流的网络游戏的盈利模式。

　　完美时空广告模式的猜测

　　完美时空的零点行动，让人们想到近期网游行业内常见的炒作手法。比如，像久游网一样，实现来个大消息预告；象两年前的盛大一样，高调宣传两项免费；像史玉柱炒作征途一样，用极吸引眼球的广告语，去炒作完美热舞派对的免费。完美时空的炒作水平已经和史玉柱、陈天桥达到同一水准。而推广手段也不逊于其竞争对手久网。两年前的久游是靠着武林大会将劲舞团推到一个高峰，而当时的完美时空靠着水木组合竟然上了当年的春晚。一个歌、一个舞，谁都不弱。

　　那么，为什么街舞类网游如此火爆的今天，完美时空要提出双重免费呢？为什么连道具模式，也要放弃呢？笔者认为有以下几个原因：

　　1 街舞类网游的竞争已经白热化。

　　两年前，久游推出劲乐团和劲舞团的时候，中国的大型街舞类网游市场还是一片蓝海，当时，只有久游网倾注全力在这片市场上，凭借与传统的电视媒体的合作和久游倾力推广，奠定了目前久游网在这个市场的霸主地位。但随着时间的推移，其他网游商、诸如九城（抢代后续版本时间）、腾讯（QQ音速）、盛大、蜗牛，都有了街舞类产品，数量已经在10款左右，而且各有优势和特色。和这些企业相比，完美时空此时介入这个市场，无疑是踏入了蓝海，他们不但要在产品上突出特色，更要在盈利模式上有所突破，否则很难找到这片市场的空地。

　　2 网游内置广告市场已经开始成熟。

　　在网络游戏行业内，笔者是网游内置广告模式最早提出者，也一直密切关注者这种模式的发展。天联世纪的街头篮球在这个领域已经吃到了第一块蛋糕，游戏中的道具还有篮球场地板上的广告已经让天联尝到了甜头。

　　网游内置广告得以成熟，还和08奥运年有密切关系。伴随着奥运的来临，体育类、休闲类竞技网游，必将收到行业关注，用户也会有一个迅猛的增长。但盈利模式上如果想有所突破，延续体育比赛的场景背板无疑是最容易实现，也容易被广告主接受的一种模式。奥运带来的体育营销，将深入网游行业。中国的游戏内置广告市场，将在休闲、竞技、体育类网游中得到迅速发展。

　　完美时空的热舞派对也正是看到了，休闲网游内置广告模式的前景，才敢放言“收你一份钱，赔你100万”。

　　3 完美时空的研发实力较强，其内置广告模式可能颠覆整个街舞类网游的格局。

　　久游虽然是大型休闲游戏的开创者，但有一个致命的缺陷，那就是两款成功作品劲乐团和劲舞团均为代理产品，尽管自己也有研发产品《劲舞世界》，但更多是带有防御意味，以防韩国代理商的违约。

　　完美时空的热舞派对，从产品层面上看，与劲舞团差距和区别并不大，事实上，国内的街舞类产品的水准也不相上下。但热舞派对里，出现的视频背景广告，以及可能的广告模式，却会对街舞类网游市场有所冲击。

　　目前街舞类网游大多是道具模式和点卡模式，而一旦热舞派对的广告模式成功实施，其影响力将和当初盛大和征途的道具模式一样，给大型休闲游戏带来长久的影响。事实上，在零点计划发布不久，就有劲舞团的玩家倒戈到热舞派对中。毕竟，对于玩家而言，省钱才是硬道理。这两款游戏，一款是点卡加道具，另一款却是全免费，而且承诺“收一分钱，赔一百万”，而游戏品质上却无大差别。

　　另外，休闲游戏和大型MMORPG游戏还有所不同，等级和装备的作用并不是很重要，而更多的是摆酷。所以，用户在两个游戏中的迁移成本几乎是零。省钱而且没有多少负担，用户只有选择迁移。而这种迁移甚至可能发生在整个街舞游戏市场，而这次热舞派对的零点行动也会取得和05年底，盛大和征途道具模式同样的效果。只不过，一个是在大型MMORPG市场，而另外一个是在大型休闲竞技游戏市场。因此，我们可以想象，如果久游和其他街舞游戏商如果没有动作，将面临被热舞淘汰的危险。

　　总结：

　　07年底，我被要求对行业内的网络游戏进行点评，给投资者以买入、卖出、持有方面的建议。完美时空，是我强力建议买入的一只股票，原因在于它是国内3D引擎非常成熟的一个企业，而且营销、研发、产品技术方面的各种能力比较全面。当史玉柱刚刚做好2.5D的巨人的时候，完美时空在国内3D游戏领域已经有所建树，在我看来，即使和《魔兽世界》这样世界级的大作相比，完美多款游戏的画面也丝毫不逊色。在行业内，我看好巨人的策划，还有完美时空的画面表现。而从热舞派对的零点计划来看，完美时空将在大型休闲游戏上有所建树。