网上叫卖“艳照门”：声色中的营销世界

2008年04月09日16:33　来源：新营销

作者：苏随萌

　　更有趣的是，近日某手机品牌也因涉及“艳照门”事件而被消费者投诉，原因是该品牌在某市的经销商在销售手机时，为购买者免费提供艺人艳照下载服务。该手机品牌被投诉实在是有些冤枉，毕竟这只是某一个经销商或者仅仅是某些营销人员的个人行为，因为在他们的眼中，只要是能促进销售业绩的手段，就是最好的营销。

　　无怪乎李银河大声感叹“艳照门”事件是大众集体意淫的悲哀，但真的仅仅是所谓的意淫这么简单吗？

　　事态的发展仍在如火如荼地继续着，而大众的智慧更是无穷的。新时期的大众不仅眼睛雪亮，视角还相当独特。

　　网络上迅速出现诸如《艳照门中明星使用的时尚产品》之类的图文并茂的分析文章。从大嘴猴、暴力熊到限量版LV包包和NIKE鞋；从柏芝、阿娇穿的内衣到床头张贴的海报，从洗衣间的各品牌服装和手袋到不小心摄入相片中的润滑油和洁面乳，甚至连陈冠希那倒霉透顶的在关键时刻硬盘坏掉的苹果电脑，还有那用来记录“激情”瞬间的韩国某品牌照相机，都成了大众争相追捧的物品。

　　这些明星家居用品成了时尚青年争相购买的热门商品，不少有心人开始寻找这些商品，并在网络上进行买卖；还有一些厂家甚至仿制艳照中女星们所穿内衣的款式，以求在最短的时间内赶上这股“艳照门”风潮，分上一杯羹……

　　永远都是有需求才会有供给。对于大多数商家而言，引领时尚、创造需求，远没有追逐时尚、紧跟已经显现的需求来得更有效，因为此时，商家需要的仅仅是追随和仿制的能力。当然，我们也可以说它是一种对市场的敏锐感，一种极强的学习能力，以及一种快速的市场反应能力。

　　事，走向高潮！

　　回顾“艳照门”事件始末，单纯从营销的角度，有一种“敬佩感”油然而生（从社会道德的角度，则是鄙视）。当然，我不是“敬佩”事件中的主角，而是“敬佩”那个叫做“奇拿”的人。我将他定义为：制作一系列照片和视频的幕后工作者，散播这些照片和视频的始作俑者。

　　如果艳照的发布真的只是一种个人行为，那么我不得不说“奇拿”的确是一个精通消费者心理的营销高手。当香港开始封杀“奇拿”之后，他开始频频现身在中国最知名的网络社区天涯上，并且迅速培养起一群“艳照”的忠实守候者。“奇拿”根据香港警方、英皇娱乐的每一次行动或表态，动态地策划着自己的下一步“艳照”发布行动。带着些许戏谑，带着一点点幽默，“奇拿”吊足了守候者们的胃口，锁定了关注者的注意力，并且一步一步将事件引向深入，推向高潮。为了躲避警方追击，每次“奇拿”链接艳照的时间都非常短，恰恰因为“一照难求”，才更加凸显了照片的珍贵。有网友在网上留言表示，自己已经在网上足足守候了3天，只求等到“奇拿”现身的一刻，以便得最新的“艳照”。

　　是谁说如今消费者的忠诚度低？从“艳照门”事件就能看得出来，分明是商家的营销手法欠缺吸引力。如果商家能把“奇拿”这套营销手法学到家，还用担心没有客户？还用担心客户流失？只怕到时个个都会哀叹自己市场承接力有限。

　　这年头的这些人、这些物、这些事儿，本身都没什么意思，但在有心人那里，就全被赋予了新的意义。

　　如果说身陷“艳照门”的明星们是在巧妙的营销策划下才在这个寒冷的新年火了一把，的确不近情理。但那些卖疯了的物件，是有心人利用时下的热门事件顺势而为的结果，则是不争的事实。所以，如果你不像英皇娱乐一般有钱有势，反倒不如学着借力，充分利用“船小好调头”的优势，适时减少营销费用，创造更高的利润，从而在激烈的市场竞争中获得成功。

　　“艳照门”在这个冬天“光艳照人”，因为它不仅利用了传统的天时、地利、人和，还与网络这种新载体密切相关：因为它不仅有正向的“营销推动”，还有侧面的顺势而为为其推波助澜；更因为它有一个非常出色的营销策划人员“奇拿”，毕竟一个充分考虑到客户心理的营销策划绝对是成功的关键。当然，最后还少不了所有参与此次营销活动的演艺明星们，没有他们，就没有整个“艳照门”营销策划“成功”的今天。

　　想成功，上述种种，一个都不能少！